康恩贝千亿目标尚余九成 营销铺就的路能走多远?_爆料门

2019-10-06 22:04栏目:新干县
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  今年1月底,康恩贝发布公告称,其位于云南的全资子公司关于加工大麻花叶的申请获得了批准,自此,康恩贝的一只脚已经迈入了工业大麻的大门。今年3月,康恩贝再次发布公告,宣布追加9000万,加码工业大麻领域的布局。

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  《问询函》对公司营业成本占比大幅下降和销售费用占比过高是否合理提出了疑问。针对这两点质疑,康恩贝于6月19日发布修订版年报,并回应称,“销售费用的大幅增加,主要是自2017年公司因‘两票制’做出的销售转型,导致学术推广费增加所致;

  从2017年起,公司就保持着近50%左右的销售费用增速。与之相反的,是2017年下降54%的营业成本。2016至2018年,康恩贝的营业成本占总营收比例,从52%跌落到23%;而销售费用占比却从25%,一路飙升至50%。

  界面新闻曾就公司工业大麻领域成果预期会是什么类型等问题致电康恩贝董事会秘书,对方称要先通过邮件了解具体问题,再决定是否予以回复。

  随着国家对于药品广告审查力度的加大,以及市场终端导向的变化,康恩贝的“烧钱营销”已成过去式。据《金证券》2013年的报道,康恩贝董秘杨俊德和股东曾分别透露,公司已经就生产和营销体系开始内部整合,目标市场或转向以基层医疗终端为主的医院终端。

  此外,秉承着“三船”论的康恩贝,通过“造船”(做企业自主品牌)、 “买船”(收购国际知名品牌)以及“租船”(买断国际品牌的特许经营权),整合建设覆盖全国的非处方药、医药和基层医疗自营、招商代理三大药品市场营销渠道网络体系。

  2018年,融易资讯网,康恩贝有3858名销售人员,但差旅通讯费却达到6亿元,相当于每人每年在差旅上花了15.6万元;而同年云南白药(83.130, -0.64, -0.76%)5024名销售员工在差旅上的支出合计仅为5000万,平均每人不到一万。

  在过去的五年里,康恩贝不断尝试:短暂试水互联网售药、领先布局工业大麻后再加码。